Pour beaucoup trop de gens dans le monde de haute technologie « Évangélisation » est un mot sale. Elle relève du marketing et des ventes et n’est pas technique. Les entreprises veulent des ingénieurs techniques, ils veulent des professionnels du marketing. Ils veulent que les professionnels de la vente. Elles donnent sur l’importance de l’évangélisation.

Cela va être un peu long, et un peu d’une leçon d’histoire personnelle, à certains égards, mais le bâton avec moi et vous verrez pourquoi Évangélisation La technologie est si important. Et vous vous demanderez pourquoi ** votre entreprise ** n’a pas de « chef évangéliste » encore. Parce que vous devez.

Java évangélisatrice ####

Regardez, j’ai été un évangéliste avant même qu’ils ont été appelés évangélistes. Mon deuxième emploi chez Sun Microsystems, retour en 1996, a été intitulé « Opérations nord-américain Champ Java technologue » J’ai un de 6 de ces multiples et vestes Java très convoité qui dit « NAFO Java technologue ». Il y avait 5 d’entre nous dans tous Sun. Le seul autre évangéliste Java chez Sun était ** LE ** Java Evangelist, (http://miko.com) [Miko Matsumura]. Tout le monde voulait être lui. Il se trouve que nous avons couvert plus que l’Amérique du Nord.

J’ai commencé à jouer avec Java en 1995, avant qu’il ne soit publié dans le monde, parce que je travaillais à Sun et je pouvais. Je pouvais avoir accès à des choses qui était encore dans Sun Labs. Je pensais que c’était assez trucs cool alors je l’ai écrit quelques applets web avec lui dans mon temps libre. La prochaine chose que vous savez, Java a été la plus chaude nouvelle technologie sur la planète, et tout le monde voulait voir, entendre parler, apprendre à ce sujet, être près de lui. Donc, nous 5 OPANO Java Technologues passé notre temps à aller partout dans le pays pour parler aux clients Sun - de la C-suite aux développeurs et aux gestionnaires des secteurs d’activité - aider les groupes démarrage Java de l’utilisateur, en parlant à ces groupes d’utilisateurs, votre nom il. Nous avons vécu et respiré Java et nous avons fait tout le monde que nous sommes en contact avec savait à quel point incroyable et refroidir Java était. Java est juste ** **, je sais. Mais à l’époque il était nouveau et différent et brillant. Nous l’avons fait refroidir. Et ** HOT! ** Chaque représentant des ventes voulait un d’entre nous d’aller sur les appels de vente avec eux parce que nous avons ouvert les portes et les chéquiers.

C’est la puissance de l’Evangélisation.

Informatique Bureau évangélisatrice ####

En 1998 Java avait des nouvelles, alors j’ai commencé à jouer avec une autre nouvelle technologie qui était sur le point de sortir du cerveau confiance chez Sun Labs - The Sun Ray. Un terminal de réseau, de toutes sortes, qui vous a permis de diriger votre session de bureau à tout ce terminal que vous coincé votre carte à puce dans. Personne ne l’avait vu quelque chose comme ça avant, et moi avons passé deux années voler partout sur la planète montrer aux gens la puissance de ce nouveau paradigme dans l’informatique de bureau. Je l’ai fait des séances d’information avec les analystes vice-présidents. Je suis allé aux grandes institutions financières et demoed les choses. J’ai construit des implémentations de validation de concept. J’ai construit le premier Kiosque Sun Ray. J’ai réussi examens avec des magazines et d’autres publications.

Malheureusement, Sun Ray a été estropiée de l’intérieur et n’a jamais été la grande affaire, il devrait légitimement avoir été. Mais sans l’évangélisation, personne ne l’aurait jamais connue même existé.

Sun Labs ####

Sun Labs est l’élite du cerveau confiance de Sun Microsystems (voir ci-dessus pour les origines de Java et Sun Ray). Ils ont fait la recherche « Blue Sky ». Ils avaient l’air sur 5 ou 10 ans à l’endroit où l’industrie informatique serait éventuellement. Il a été le meilleur des meilleurs, l’élite du Soleil

En 2003, j’ai eu la chance de réellement faire partie de Sun Labs. En 2004, je commence à travailler sur un projet appelé (http://sunspotdev.org/) [Sun SPOT]. Nous voulions faire « réseaux de capteurs sans fil » - c’est ce que l’IdO a été appelé à l’époque - en fait facile à programmer. La plupart des plates-formes IdO étaient basées sur 8 bits ou 16 bits PICs et il fallait les programmer soit dans l’assemblage ou C. Il était pas pour les faibles de dur, il était fragile et semée d’embûches et de problèmes.

Nous avons résolu ce problème en développant le projet Sun SPOT. Un processeur de 32 bits (ARM9) qui a couru Java. Facile à programmer, facile à utiliser et accessible à tous. Nous avons tourné des projets matériels dans des projets logiciels. Ils étaient si faciles même que je pouvais les faire! Et je commençais à les évangéliser en écrivant à leur sujet sur mon (ancien) Blog sans cesse. Ça a marché. Nous avons développé une communauté de plus de 3000 développeurs et utilisateurs de moins de 3 ans. Nous avons vendu près de 30 000 kits de développement. Sun ** étaient SPOTs la chose fraîche ** avoir! (Comme une note de côté, Sun ** sont encore SPOTs ** d’une manière extravagante populaire, même si elles ne sont pas fait depuis des années, et Oracle fermer le site Web de Sun SPOT d’origine. Ans après avoir quitté la communauté Oracle a commencé à me harceler à propos de ce fait , donc j’accueille actuellement le miroir de l’ancien « SunSPOTWorld.com » site pour eux.)

Post-Sun

Malheureusement, toutes les bonnes choses ont une fin, et qui comprenait Sun Labs. Oracle a repris Sun Microsystems et Sun Labs s’en quelque chose de tout à fait méconnaissable. Les gens ont fui. J’étais l’un des leurs. C’est tout ce que je vais dire au sujet de ce chapitre.

Je suis allé à Riverbed Technologies, comme un évangéliste.

suivante consiste à ajouter quelques chiffres

Après Sun ~~ ~~ fuir Oracle Labs et rejoindre Riverbed Technologies, j’ai commencé (à la demande de mon patron, l’évangéliste en chef) d’appliquer quelques chiffres rigoureux à mes efforts d’évangélisation. Nous voulions quantifier les effets de l’évangélisation pour l’entreprise. J’ai enregistré avec soin le nombre d’événements que j’ai fait, le nombre de participants à ces événements, les clients qu’ils représentent, et de suivre les clients à travers le pipeline de vente pour les résultats finaux. Donc, en FY13 pour Riverbed I réalisé environ 50 événements clients - en personne et en ligne - avec plus de 1 300 participants. J’ai pu documenter plus de $ 90 millions dans les ventes fermées à la suite de ces événements. Je dirais que c’est un retour sur investissement assez bonne santé, ne serait-ce pas?

Pays Évangélisation ####

Comme je l’ai dit, en un an, et environ 50 événements, j’ai pu documenter plus de $ 90 millions dans les ventes. C’est sur un retour sur investissement de 500% pour moi - sans donner des informations trop d'. Oui, les représentants ventes sur le terrain effectivement fermé l’entreprise, mais je peux vous dire que l’un représentant commercial m’a appelé après un événement et a dit que le client, il a été « sur la clôture » avant l’événement, mais a immédiatement signé après un accord 60M $ . Évangélisation paie.

Comme un retour Java évangéliste dans les années 90 de je contribué à faire dans les affaires beaucoup plus que cela pour Sun.

Voici pourquoi est Évangélisation un fantastique retour sur investissement. Représentants des ventes essaient de vendre ** ** chaque minute de chaque jour, avec chaque client ou prospect. Prospects et clients * savent * cela, et ils défendent contre elle. Ils doivent. Mais à un « événement » avec un évangéliste, nous ne cherchons pas à les vendre sur autre chose que l’enthousiasme et « cool ». Leurs défenses peuvent être contre « ventes », mais presque personne ne dispose de défenses contre cool. devraient-ils pas non plus. Un qualifié et enthousiaste - véritablement enthousiaste, pas de marketing enthousiaste - évangéliste peut les enthousiasmer et intéressés et engagés. De là, le travail du représentant des ventes - aux affaires proche - est infiniment plus facile.

Donc obtenir un évangéliste!

J’espère que, après avoir lu cette histoire de l’évangélisation que vous verriez la valeur. Mais ne pas seulement quelqu’un de saisir et appeler un évangéliste. Beaucoup de gens très techniques n’ont pas le désir ou la capacité, de sortir devant le public et vraiment rendre la technologie * intéressante * et * frais *. Et ne ** pas ** en aucun cas, il suffit d’envoyer une personne de marketing moyennement technique là-bas pour le faire. Pas si vous avez affaire à des gens très techniques comme les développeurs. Une personne de marketing essayer de présenter des trucs techniques pour les développeurs est juste chum dans l’eau. Les requins cercle, les déchirer en lambeaux, et vous aurez fait le contraire de ce que vous aviez l’intention: aliénée vos développeurs et perdu votre crédibilité.

Les vrais évangélisateurs sont une race tout à eux-mêmes. Ce sont des gens très techniques qui pourraient tout aussi bien être un de vos développeurs étoiles. Ils comprennent également le marketing et la messagerie et comment la technologie actuelle d’une manière qui soutient le message marketing sans réellement * être * une personne de marketing. Vous pouvez déjà avoir un dans votre organisation et le sait pas, dans ce cas, vous devriez trouver cette personne et les rendre votre évangéliste en chef immédiatement! Sinon, vous devriez trouver quelqu’un pour remplir le rôle. Vous ne le regretterez pas.

PS: Si vous êtes à la recherche d’un évangéliste en chef, appelez-moi.