Para demasiadas personas en el mundo de alta tecnología “Evangelismo” es una palabra sucia. Huele a marketing y ventas y no es técnico. Las empresas quieren ingenieros técnicos, que quieren los profesionales del marketing. Desean los profesionales de ventas. Pasan por alto la importancia de la evangelización.

Esto va a ser un poco largo, y un poco de una lección de historia personal, en algunos aspectos, pero palo conmigo y verá por qué la tecnología Evangelismo es tan importante. Y entonces se preguntará por qué su empresa ** ** no tiene un “Jefe Evangelista” todavía. Debido a que usted debe.

Evangelizadora de Java

Mira, yo he sido un Evangelista desde antes de ser llamados evangelistas. Mi segundo trabajo en Sun Microsystems, volver manera en 1996, fue titulado “Operaciones de América del Norte Campo de Java tecnólogo” Tengo uno de los 6 de fantasía y muy codiciado Java chaquetas que dice “la NAFO Java tecnólogo”. Había 5 de nosotros en todos dom El único otro de Java en Sun Evangelista era ** ** EL Java Evangelista, Miko Matsumura. Todo el mundo quería ser él. Resulta que cubren más de América del Norte.

Empecé a jugar con Java en 1995, antes de que fuera lanzado al mundo, porque he trabajado en Sun y yo pude. Podría tener acceso a cosas que todavía estaba en Sun Labs. Me pareció que era bastante cosas interesantes así que escribí algunos applets web con que en mi tiempo libre. Lo siguiente que sé, Java fue la tecnología más nueva en el planeta, y todo el mundo quería ver, oír hablar de eso, aprender acerca de él, estar cerca de ella. Por lo que el 5 de nosotros NAFO Java tecnólogos pasamos nuestro tiempo de ir por todo el país hablando con clientes de Sun - desde la alta dirección a los desarrolladores y gerentes de línea de negocios - ayudar a los grupos de inicio de Java del usuario, al hablar en esos grupos de usuarios, que nombre eso. Hemos vivido y respirado Java y nos aseguramos de que todos nos encontramos en contacto con sabía cómo era increíble y enfriar Java. Java justo ** ** está ahora, lo sé. Pero en aquel entonces era nuevo y diferente y brillante. Hicimos que se enfríe. Y CALIENTE ** ** Cada representante de ventas quería uno de nosotros para ir en las llamadas de ventas con ellos porque nos abrió las puertas, y talonarios de cheques.

Ese es el poder de la Evangelización.

Evangelizar computación de escritorio

En 1998 Java era noticia vieja, así que empecé a jugar con alguna otra nueva tecnología que estaba a punto de salir del cerebro-confianza en los laboratorios de Sun - Sun Ray. Un terminal de red, de todo tipo, que le ha permitido dirigir su sesión de escritorio a cualquier terminal de pegado su tarjeta inteligente en. Nadie había visto algo así antes, y yo pasamos un par de años volando por todo el planeta mostrando a la gente el poder de este nuevo paradigma en la computación de escritorio. Hice informes de analistas con los PV. Fui a las grandes instituciones financieras y demos la materia. Construí implementaciones de prueba de concepto. He construido el primer Sun Ray quiosco. Logré opiniones con revistas y otras publicaciones.

Lamentablemente, Sun Ray fue paralizado desde dentro y nunca se convirtió en el gran problema que por derecho debería haber sido. Pero sin evangelismo, nadie habría sabido nunca, ni siquiera existía.

Sun Labs

Sun Labs fue la élite cerebro-confianza de Sun Microsystems (ver arriba los orígenes de Java y Sun Ray). Se realizó la investigación “Blue Sky”. Se miraron a cabo de 5 o 10 años para que la industria de la computación sería eventual. Fue el mejor de los mejores, la élite de Sun.

En 2003, tuve la suerte de convertirse en realidad parte de Sun Labs. En 2004 empecé a trabajar en un proyecto llamado el Sun SPOT. Quisimos hacer “Sensor de redes inalámbricas” - eso es lo que la IO se llamaba en ese entonces - en realidad fácil de programar. La mayoría de las plataformas de la IO se basaron en los PIC de 8 bits o de 16 bits y que tenía que programarlos ya sea en el montaje o C. No era para los débiles de fuerza, que era frágil y lleno de dificultades y problemas.

Hemos arreglado ese problema mediante el desarrollo del proyecto SPOT solar. Un procesador de 32 bits completo (ARM9) que corría Java. Fácil de programar, fácil de usar y accesible a cualquier persona. Giramos proyectos de hardware en los proyectos de software. Estaban tan fácil que incluso podría hacerlas! Y empecé a evangelizarlos al escribir sobre ellos en mi (edad) Blog incesantemente. Funcionó. Hemos desarrollado una comunidad de más de 3.000 desarrolladores y usuarios en menos de 3 años. Hemos vendido casi 30.000 kits de desarrollo. Manchas de sol eran ** ** Lo bueno tener! (Como nota al margen, manchas solares son todavía ** ** muy popular a pesar de que no se han hecho en años, y Oracle cerrar el sitio web original de Sun SPOT. Años después de haber dejado la comunidad Oracle comenzó a molestarme sobre ese hecho , por lo que actualmente hospedan el espejo del sitio antiguo “SunSPOTWorld.com” para ellos.)

Post-Sun

Por desgracia, todas las cosas buenas deben llegar a su fin, y que Sun Labs incluidos. Oracle se hizo cargo de Sun Microsystems y se volvió Sun Labs en algo totalmente irreconocible. La gente huyó. Yo era uno de ellos. Eso es todo lo que diré sobre ese capítulo.

Fui a Riverbed Technologies, como un evangelista.

Vamos a añadir algunos números

Después de huir ~~ ~~ Sun Oracle Labs y tecnologías de unión del cauce del río, empecé (en el orden de mi jefe, el Jefe Evangelista) para aplicar algunos números rigurosos a mis esfuerzos evangelísticos. Queríamos cuantificar los efectos de la evangelización para la empresa. Yo meticulosamente registrado el número de eventos que hice, el número de participantes en esos eventos, los clientes que representaban, y para seguir a aquellos clientes a través del canal de ventas para los resultados finales. Así que en FY13 para Riverbed me llevó a cabo cerca de 50 eventos para clientes - tanto en persona como en línea - con más de 1.300 asistentes. Yo era capaz de documentar más de $ 90 millones en ventas cerradas como resultado de estos eventos. Yo diría que es un ROI muy saludable, ¿verdad?

Evangelismo Pays

Como ya he dicho, en un año, y alrededor de 50 eventos, yo era capaz de documentar más de $ 90 millones en ventas. Eso es más de un ROI del 500% para mí - sin dar demasiada información. Sí, el campo Ventas Reps realidad cerrado el negocio, pero te puedo decir que un representante de ventas me llamó después de un evento y dijo que el cliente le trajo fue “en la valla” antes del evento, pero inmediatamente después firmó un contrato de $ 60M . Evangelismo paga.

Como parte posterior de Java Evangelista en el 90 me ayudó a traer en más negocio que el de Sun.

He aquí por qué Evangelismo es un fantástico retorno de la inversión tales. Representantes de ventas está tratando de vender ** ** cada minuto de cada día, con cada cliente o prospecto. Perspectivas y los clientes saben * * esto, y que defienden contra ella. Tienen que. Pero a un ‘evento’ con un evangelista, no estamos tratando de venderlos en otra cosa que el entusiasmo y nada más ‘cool’. Sus defensas pueden estar en contra de las ventas ‘’, pero casi nadie tiene defensas contra el frío. Ni deben. Un experto y entusiasta - genuinamente entusiasta, no comercialización entusiasta - evangelista puede conseguirlos excitados e interesados y comprometidos. A partir de ahí, el trabajo del representante de ventas - a cerrar negocios - es infinitamente más fácil.

Así Conseguir una Evangelista!

Me gustaría que, después de leer esta historia de la evangelización que vería el valor. Sin embargo, no acaba de agarrar a alguien y les llame a un evangelista. Muchas personas altamente técnicos no tienen el deseo o la capacidad, para salir delante de las audiencias y realmente hacer que la tecnología * * interesante y fresco * *. Y no ** ** bajo ninguna circunstancia, basta con enviar una persona de marketing moderadamente técnica que hay que hacerlo. No si usted está tratando con personas altamente técnicos como desarrolladores. Una persona de marketing tratando de presentar material técnico para los desarrolladores es sólo Chum en el agua. Los tiburones círculo, romperlas en pedazos, y se le han hecho lo contrario de lo que pretende: alienado a sus desarrolladores y perdió su credibilidad.

evangelistas verdaderos son una raza para ellos solos. Son personas muy técnicas que simplemente podrían ser tan fácilmente uno de sus desarrolladores estrella. También entienden la comercialización y la mensajería y la forma de la tecnología actual de una manera que apoya el mensaje de marketing sin llegar a ser * * una persona de marketing. Puede que ya tenga uno en su organización y simplemente no lo saben, en cuyo caso se debe encontrar a esa persona y hacer que su Jefe Evangelista de inmediato! De lo contrario, usted debe encontrar a alguien para llenar el papel. No se arrepentirá.

PD: Si usted está buscando un Jefe Evangelista, llámame.