Zu viel zu vielen Menschen in der High-Tech-Welt „Evangelisation“ ist ein schmutziges Wort. Es riecht nach Marketing und Vertrieb und ist nicht technischer Natur. Die Unternehmen wollen Techniker, sie Marketing-Profis wollen. Sie wollen Sales-Profis. Sie übersehen die Bedeutung der Evangelisation.

Das wird ein bisschen lang, und ein bisschen eine persönliche Geschichte Lektion in gewisser Weise, aber Stick mit mir, und Sie werden sehen, warum Technologie Evangelisation so wichtig ist. Und dann werden Sie sich fragen, warum ** Ihre ** Firma keinen „Chef Evangelist“ noch hat. Weil Sie sollten.

Evangelisation Java

Schauen Sie, ich habe da ein Evangelist gewesen, bevor sie Evangelisten genannt wurden. Mein zweiter Job bei Sun Microsystem, Weg zurück in 1996 wurde der Titel „North American Field Operations Java-Technologen“ I eine von 6 jener Phantasie hat und sehr Java Jackets begehrt, die „NAFO Java-Technologen“ sagen. Es gab 5 von uns in allen Sun. Der einzige andere Java Evangelist bei Sun war ** THE ** Java Evangelist, Miko Matsumura. Jeder wollte ihn sein. Stellt sich heraus, wir bedeckt mehr als Nordamerika.

Ich begann im Jahr 1995 mit Java zu spielen, bevor es in der Welt entlassen wurde, weil ich bei Sun arbeitete und ich konnte. Ich konnte den Zugang zu Sachen bekommen, die noch in Sun Labs war. Ich dachte, es ist ziemlich cool stuff war so ich einige Web-Applets mit ihm in meiner Freizeit geschrieben. Das nächste, was Sie wissen, Java war der heißeste neue Technologie auf dem Planeten, und jeder wollte es sehen, hören darüber, erfahren Sie darüber nach, sein in der Nähe. So ist die 5 von uns NAFO Java-Technologen haben unsere Zeit im ganzen Land geht im Gespräch mit Sun Kunden - von der C-Suite zu den Entwicklern und Business Line Manager - Start Java User Groups zu helfen, an diesen Benutzergruppen sprechen Sie Namen es. Wir lebten und atmeten Java und wir sicher, dass alle, die wir in Kontakt kamen mit nur wussten, wie erstaunlich und kühle Java war. Java nur ** ** ist jetzt, ich weiß. Aber damals war es neu und anders und glänzend. Wir haben es abkühlen. Und ** HOT! ** Jeder Vertriebsmitarbeiter von uns wollte mit ihnen auf Verkaufsgespräche gehen, weil wir Türen geöffnet und Scheckbücher.

Das ist die Macht der Evangelisation.

Evangelisation Desktop-Computing

Bis 1998 war Java alte Nachrichten, so dass ich mit einigen anderen neuen Technologie begann zu spielen, die über kommen aus dem Gehirn-Vertrauen bei Sun Labs war - The Sun Ray. Ein Netzwerk-Terminal, der Art, dass Sie Ihre Desktop-Sitzung leiten durfte, was auch immer Terminal Sie Ihren Smartcard in stecken. Niemand hatte zuvor etwas Vergleichbares gesehen, und ich verbrachte, die Menschen die Kraft dieses neuen Paradigmas in Desktop-Computing ein paar Jahren über den ganzen Planeten fliegen. Ich habe Analyst Briefings mit dem VPs. Ich ging zu den großen Finanzinstitute und das Zeug demoed. Ich baute Proof-of-Concept-Implementierungen. Ich baute den ersten Sun Ray Kiosk. Ich schaffte Bewertungen mit Zeitschriften und anderen Publikationen.

Leider wurde Sun Ray gelähmt von innen heraus und wurde nie die große Sache es rechtmäßig gewesen sein sollte. Aber ohne Evangelisation, hätte niemand jemals gewusst, dass es noch gar nicht existierte.

Sun Labs

Sun Labs die Elite Gehirn-Trust von Sun Microsystems war (siehe oben für die Entstehung von Java und Sun Ray). Sie haben die „Blue Sky“ Forschung. Sie sahen aus 5 oder 10 Jahren, wo die Computerindustrie würde schließlich sein. Es war das beste der besten, die Elite der Sonne

Im Jahr 2003 habe ich das Glück genug, um tatsächlich zu einem Teil von Sun Labs. Im Jahr 2004 begann ich an einem Projekt arbeiten die Sun SPOT genannt. Wir wollten „Wireless Sensor Networks“ machen - das ist es, was die IoT damals genannt wurde - eigentlich einfach zu programmieren. Die meisten IoT-Plattformen basieren auf 8-Bit- oder 16-Bit-PICs und man musste sie entweder programmieren in Assembler oder C. Es war nicht für schwache hart, es war brüchig und voller Tücken und Probleme.

Wir setzten dieses Problem durch die Sun SPOT-Projekt zu entwickeln. Ein voller 32-Bit (ARM9) Prozessor, die Java lief. Einfach zu programmieren, einfach zu bedienen und für jedermann zugänglich. Wir drehten uns um Hardware-Projekte in Software-Projekten. Sie waren so einfach, dass selbst ich konnte sie tun! Und ich fing an, sie über sie auf meine schriftlich zu evangelisieren (alt) unaufhörlich Blog. Es funktionierte. Wir entwickelten eine Gemeinschaft von mehr als 3.000 Entwickler und Anwender in unter 3 Jahren. Wir verkauften fast 30.000 Entwickler-Kits. Sonnenflecken waren ** ** die kühle Sache zu haben! (Als Randbemerkung, sind Sonnenflecken ** ** noch sehr populär, obwohl haben sie seit Jahren nicht mehr gemacht worden, und Oracle herunterzufahren die ursprüngliche Sun SPOT-Website. Jahre, nachdem ich gegangen Oracle die Gemeinde begann mich bedrängt über diese Tatsache , so zur Zeit ich den Spiegel der alten „SunSPOTWorld.com“ Website für sie hosten.)

Post-Sun

Leider müssen alle guten Dinge zu einem Ende kommen, und das inklusive Sun Labs. Oracle übernahm Sun Microsystems und wandte sich Sun Labs in etwas völlig unkenntlich. Menschen flohen. Ich war einer von ihnen. Das ist alles, was ich über dieses Kapitel sagen würde.

Ich ging zu Riverbed Technologies, als Evangelist.

Lassen Sie uns einige Zahlen Sie

Nach dem fliehenden ~~ Sun ~~ Oracle Labs und Verbinden von Riverbed Technologies, begann ich (auf Geheiß von meinem Chef, der Chief Evangelist), einige strenge Zahlen meiner Evangelisation Bemühungen gelten. Wir wollten die Auswirkungen der Evangelisation für das Unternehmen quantifizieren. Ich sorgfältig die Anzahl der Ereignisse aufgezeichnet ich, die Zahl der Teilnehmer an diesen Veranstaltungen, die Kunden, die sie vertreten, und die Kunden durch die Vertriebspipeline für Endergebnisse zu folgen. So in FY13 für Riverbed Ich führte rund 50 Kundenveranstaltungen - sowohl persönlich als auch on-line - mit mehr als 1.300 Teilnehmern. Ich konnte $ 90M in Umsatz als Folge dieser Ereignisse geschlossen dokumentieren über. Ich würde sagen, das ist eine ziemlich gesunde ROI, würden Sie nicht?

Evangelisation Pays

Wie gesagt, in einem Jahr, und etwa 50 Veranstaltungen konnte ich $ 90M im Vertrieb dokumentieren über. Das ist über einen 500% ROI für mich - ohne zu viele Informationen zu geben. Ja, das Feld Vertriebsmitarbeiter das Geschäft tatsächlich geschlossen, aber ich kann Ihnen sagen, dass ein Vertriebsmitarbeiter mich nach einem Ereignis rief an und sagte, dass der Kunde brachte er „auf dem Zaun“ war vor dem Ereignis, aber unmittelbar danach ein $ 60M Abkommen unterzeichnet . Evangelism zahlt.

Als Java Evangelist zurück in dem Ich 90 half bringen weit mehr Geschäft als für Sun.

Hier ist der Grund Evangelisation so eine fantastische Return on Investment ist. Vertriebsmitarbeiter versuchen, ** ** verkaufen jede Minute eines jeden Tages, mit jedem Kunden oder Interessenten. Interessenten und Kunden * wissen *, und sie verteidigen gegen sie. Sie müssen. Aber bei einem ‚Ereignis‘ mit einem Evangelisten, versuchen wir sie nicht andere auf etwas zu verkaufen als Begeisterung und ‚cool.‘ Ihre Verteidigung sein kann bis gegen ‚Umsatz‘, aber fast niemand hat Verteidigung gegen cool. Auch sollte sie. Ein erfahrener und begeistert - wirklich begeistert, nicht Marketing-begeistert - Evangelist kann sie angeregt und interessiert und engagiert bekommen. Von dort rep die Aufgabe des Sales - zu enges Geschäft - ist unendlich viel leichter.

So ein Evangelist erhalten!

Das würde ich hoffen, nachdem diese Geschichte der Evangelisation Lesen Sie den Wert sehen würde. Aber nicht nur greifen jemand und nennen sie ein Evangelist. Viele hochtechnisierten Menschen haben nicht den Wunsch oder die Fähigkeit, vor Publikum zu gehen und wirklich Technologie * interessante * und * * kühl machen. Und ** nicht ** unter keinen Umständen, senden Sie einfach eine mäßig-technische Marketing Person gibt es zu tun. Nicht, wenn Sie mit hochtechnisierten Menschen wie Entwickler zu tun hat. Eine Marketing-Person heutige technische Sachen Entwickler versucht, ist nur chum im Wasser. Die Haie werden Kreis, reißen sie in Fetzen, und Sie werden das Gegenteil von dem getan, was Sie wollten: entfremdet Ihre Entwickler und Ihre Glaubwürdigkeit verloren.

Echte Evangelisten sind eine Rasse, ganz für sich allein. Sie sind sehr technische Menschen, die genauso einfach eine Ihrer Star-Programmierer sein könnte. Sie verstehen auch, Marketing und Messaging und wie der gegenwärtigen Technologie in einer Weise, dass unterstützt die Marketing-Botschaft, ohne wirklich * ist * eine Marketing-Person. Sie können bereits in Ihrer Organisation haben und nur wissen es nicht, in welchem Fall Sie diese Person finden sollte und machen sie Ihren Chef Evangelist sofort! Ansonsten sollten Sie jemanden finden, um die Rolle zu füllen. Sie werden es nicht bereuen.

PS: Wenn Sie sich für einen Haupt Evangelist suchen, rufen Sie mich an.